不信風水信星座?當代年輕人玄學大賞

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當代年輕人似乎對玄學十分熱衷,而近日陶白白的熱度讓網絡用戶們意識到:星座玄學較傳統玄學而言似乎更勝一籌,比起更晦澀難懂的傳統風水玄學,星座玄學更易懂,其傳播維度更為廣泛,也更具有產業衍生能力。當年輕人們涌向星座玄學尋找慰藉時,這一小眾行業的“錢景”也仍待繼續發掘。

“你會為了我去陶白白微博搜索天秤座嗎?”

陶白白——微博十大影響力星座大V,粉絲千萬以上,在30多個內容平臺都有發布星座相關內容,包括本周運勢、星座解析等?!皽实诫x譜”是千萬粉絲關注他的原因。

圖:陶白白微博粉絲數量截圖

與以往的風水學、八字學等中國傳統玄學不同,以“星座”為基礎體系,星盤、塔羅等為輔助所形成的新一代星座玄學,在社交平臺上流行度更廣,更受年輕人歡迎。

通過星座解析就能了解一個人,似乎很不切實際,但年輕人卻能找到一個又一個的例證,證明這些新玄學的真實性。據百度知道曾發布的《趣說星座》數據報告,關注星座問答的用戶,年齡集中在20-29歲,擁有大學本科及以上學歷。

圖:來源于百度知道《趣說星座》數據報告

小白(化名)每天早晨打開手機的第一件事,就是去“鬧鬧女巫店”小程序查看巨蟹座的今日運勢,對運勢解析中提及的信息加以分析。小白認為,這類的日運其實不會絕對精準,但總是會提及一些若有若無的信息,關注到了總比沒關注好。

“有一次我與同事發生了非常劇烈的爭吵,當晚我看到日運寫著我要冷靜避免紛爭,要是我早早注意,應該不至于吵架,這非常影響我后續的工作?!?/p>

圖:鬧鬧女巫店小程序今日運勢

還有很多年輕人,從了解星座、星盤開始,再逐步了解塔羅牌,深入了解這種文化后,逐步成為一占星師、塔羅牌占卜師。

“我有很多朋友在B站做塔羅牌互動視頻,做大眾占卜,熱度都很高。還有一些朋友專門從外網翻譯塔羅牌解析視頻?!睒I余塔羅牌占卜師阿彩說?!拔抑鳂I是金融產品銷售,做塔羅占卜是副業。在閑魚、測測等平臺接單,閑魚現在不允許發布這類的寶貝了,還好我熟客很多,一個月收入也有五六百?!?/p>

她認為,在服務用戶的同時,她還提供了類似心理咨詢的工作,付出與收入并不成正比,一小時的溝通很可能只賺到30元?!暗铱春眠@個行業,塔羅占卜作為副業總比沒有副業強得多?!卑⒉始依镉泻芏囝惖乃_牌,她還專門花200元購置了一張占卜師風格的手繪頭像,“畢竟都是線上交流,頭像也是一種表達?!?/p>

圖:閑魚上的一些擦邊塔羅占卜信息、阿彩的購買記錄

不僅是運勢、性格、情感解析這類的分析內容,星座、塔羅牌也是一種流行文化?!八{藍占星”(微博粉絲1200w)發布周運勢時,會同時介紹星座的在當周的幸運色、幸運石等作為“開運提點”,讓粉絲們兼顧幸運的同時擁有時尚個性。

圖:藍藍占星版權所有

很多美妝博主會專門為星座,推出十二星座特定妝容,受到粉絲熱捧。在時尚界,也延伸出星座彩妝盤、星座服裝、星座飾品等等。在近些年最火的lolita裙中,星座也會作為一種流行符號展示在上面。

圖:外網博主Klaire的白羊座美妝視頻

可以說,在年輕人的世界里,星座幾乎無處不在。而為什么星座作為一種西方玄學文化,在中國如此流行?有三個重要原因。

一、星座是一種高效社交工具

用最基本的十二個星座用動物或物體來代替表達星座,記憶點上的便利是星座流行的基礎。

在全世界范圍內,星座都是大眾文化中的突出現象,它所涉及的人格類型描述信息,往往被眾人所熟知,處女座更挑剔、巨蟹座更顧家、天蝎座更腹黑……這看起來是給星座貼標簽,實際上是給人貼上了一些眾所周知的標簽。當我們把這些星座特質,轉換為性格特質,對人的理解難度就變低了很多。

調研顯示,超過一半的年輕人認為星座對于人的性格分析,起碼有百分之70是準確的。星座是一個能一目了然區分大家性格特點的標準,對于剛見到的陌生人, 基本可以靠星座去有個大致的第一印象,這無疑大大提高了社交效率。

二、星座作為安慰劑與心理補償

筆者通過走訪調研星座、塔羅愛好者發現,他們往往是遇到了生活中的困惑,如“選擇哪個offer好?”“他還會和我復合嗎?”等一些問題,才更愿意去尋求星座運勢、塔羅分析這樣的玄學力量指引,在人生處于奮起階段時,其實很難兼顧到自己“是什么星座”,“接下來三個月運勢如何”。

這在心理學角度也是有依據的。

有研究表明,在具有壓力的情境下,人會面臨各種不確定性的活動和選擇,這會影響他們對事情的控制感,人們愿意通過迷信行為找回這種控制感。當面臨問題,當自己不敢或者不愿意向周圍的親朋好友尋求意見時,玄學給出的答案會讓人更安定。

不得不說,有些勇氣是玄學給的。一些較為正面的星座運勢解析、塔羅牌解答,確實為迷茫而有壓力的年輕人提供了“預知未來”、“整體向好”的人生答案。在低落時刻,這無疑是一種重要的心理補償?!拔磥頃泻檬掳l生”、“壞事我已經收到了預警”……這種積極迷信心理,也會帶來比較舒緩的心理調節。

三、深奧的中國傳統玄學,與網絡時代脫節

如果非要有“信仰”,那中國人為什么不去了解中國傳統的八字風水等學說呢?

中國傳統玄學有很多中國傳統文化如天地人、金木水火土五行等邏輯內容,很少有人能夠系統化解讀清楚。

這種深奧本身就不利于傳播。同時,中國傳統玄學多固定成為一些古文著作,如《千里命稿》、《滴天髓》、《淵海子平》等,想要了解,需要既修習中國古代漢語,又需要足夠熟悉各類玄學名詞的含義,還要對中國古代的系統哲學有所了解,記憶過于困難,這就導致中國傳統玄學很難快速玩轉年輕人語境。

面對年輕人快節奏的內容需求,對比擁有簡潔語義系統的星座文化,記憶困難的傳統玄學還沒找到一個好的方式發展,也因此,中國傳統玄學注定在網絡語境中讓位于星座體系。

“星座好像更時髦一點。一些傳統元素,很古風,但是不夠活潑?!币晃?0后認為。

四、星座產業分析

從政策監管角度來說,我們對星座產業的界定,更多界定在“娛樂”范疇,而中國傳統玄學,則更像是一種“迷信”學說。

這兩個定義上的區別,也會引發政策監管上的不同限制。兩相比較,星座相關的產業,往往擁有更不受限的行業空間,這反過來影響了當前市場上的流行熱度。而星座文化在流行的同時,也帶動產生了許多星座文化產業。目前,在互聯網行業中主流的星座產業主要分兩個大類。

1. 孵化IP,生產內容以進行發展,包括動漫IP、真人IP等

著名的IP包括同道大叔、莫小棋,以及我們上文提到的陶白白,主要通過內容吸引流量,再通過自媒體廣告、IP周邊、直播、知識付費等方式完成盈利。

圖:同道大叔/星座狗版權所有

但這個領域也同樣“玄學”。

熱門的同道大叔、星座狗出自同一個公司,都以星座作為核心內容,以幽默的漫畫形式作為切入點,通過吐槽十二星座、講解十二星座各類搞笑行為等快速出圈,這是行業內比較明顯有復制效應的手段,無論是內容本身,還是展現形式都非常鮮明。

而莫小棋的火熱就比較玄乎,她在主持的綜藝節目《星座棋談》中,大膽預言了藝人袁姍姍人設反轉、寧財神出事等話題,“準得像一種巧合”。

占星預言陸續被驗證后,莫小棋也有了“星座女神”的名號。再比如最新正火的陶白白,也是以“準”聞名。準和不準,除了神秘學本身的魔力以外,與人們選擇性的觀看、選擇性的相信也大有關系。

圖:《星座棋談》截圖

本身自媒體的熱度就與市場的隨機反應有一定關系,當“熱度”又牽扯到了內容解讀“準與不準”時,對內容生產者提出了更復雜的要求,如何通過統一的星座預測、解析,服務好每一個粉絲,話術的把握很重要,而在保證話術準確性較高的同時,還能擁有鮮明的內容特色,就更加困難。

大多數星座自媒體在“服務大眾”和“內容特色”之間難以把握,最終泯然眾人,只能依靠一些日運、周運、年運這類的固定欄目去增加粉絲粘性,但熱度相對不高。

而正火的陶白白,在直播中就并沒有采用傳統的星座雞湯模式,經常會有一些嚴厲的指責與批評,帶給粉絲尖銳的刺激,這反而讓粉絲更為信任。在微博2020年十大星座領域影響力大v中,每個大V的特色都較為鮮明。

圖:2020年微博星座領域十大影響力大V

同時,星座自媒體往往更具有頭部效應,粉絲量也會影響到人們的信任度,星座領域前十大影響力博主平均粉絲量達1300多萬,遠超電競、直播、漫畫、職場等多個熱門領域,粉絲基本集中在頭部博主的粉絲池中,這對后來者其實非常不友好。

2. 主要依靠星座工具APP進行發展

行業內常見的有測測APP、準了APP等,通過提供會員服務、單次付費測試服務等APP內付費服務盈利。

測測APP主要提供占星問卜、運勢播報、星盤檔案解析等服務,以星座工具為主,在iOS中國的生活分類中,排名在50-60左右。

圖:測測APP所提供的工具服務

在首頁用戶可以找到大量的玄學預測工具,不僅包含星座星盤、塔羅牌,還包含紫微斗數、骰子等其他預測解讀工具。還提供了一些智商、性格、情感測試,作為工具輔助。

除此之外,則主要展示用戶運勢和平臺占星師發布的圖文信息,在工具之外通過內容持續保持粘性。在測測中,還專門為占星師、提供了服務平臺,占星師可以通過發布動態圖文信息、直播等方式吸粉,而后通過打賞和一對一服務獲取收益。

圖:塔羅牌解析咨詢收費

可以說,測測已經不完全是一個玄學工具,還是一個愛好者之間的互動社區、占星預測等服務的交易平臺。

而準了APP則是知名IP莫小棋孵化的產品,聚合了一大批莫小棋的粉絲。安卓系統累計下載量超過2000萬。除了常見的星座解析工具以外,主要提供莫小棋團隊提供的運勢播報、星盤解析等內容服務,也會為用戶提供一對一的占星解析、各類運勢解析服務,但一對一服務價格相對較貴。

圖:準了APP預測報告類型、一對一定制報告報價

除了這兩個比較典型的APP以外,市面上的星座APP非常多,普遍都以工具為基礎,提供內容推薦、內容學習等服務。

這些雖然同屬于星座相關領域,而且服務、定位不完全相同。但受眾卻比較相似,典型用戶是15-40歲的女性,主要使用目的是加深對自己的了解,學習星座占星等基礎知識。

這類的用戶往往付費能力、粘性都比較強,雖然星座APP本身屬于移動端市場的小眾領域,但依然值得投入。愛企查顯示,“測測APP”所歸屬的北京力拓飛遠科技有限公司中,深圳市騰訊創業創新發展有限公司持股比例有2.5%;莫小棋的“準了APP”A輪融資則由水木資本、左馭資本、小米科技、韋玥集團共同投資了3000萬元。

由于這類的公司普遍沒有上市,無從尋找他們的財報數據,所以暫時不知道其盈利情況。這個市場到底有多大,到目前為止,也沒有公開數據對市場體量定調。這表明目前星座商業市場仍處于一個待開發、較為落后的階段。

雖然星座文化大流行,但星座行業是踩在鋼絲上跳舞,時刻挑戰著監管的邊界。小而美或許是星座關聯行業最好的狀態。但無論是同道大叔版權所有者套現1.78億離場,還是星座領域微博粉絲的頭部效應,都在表明這門“小眾行業”的“大實力”。

五、結語

星座,本身是一種結合了娛樂與神秘學的流行文化。與星座文化有關聯的行業,當然不只是互聯網,但互聯網是星座文化最好的傳播載體?!疤瞻装资录彼坪踝屢恍┤艘庾R到,在互聯網逐漸發展到一個瓶頸期的今天,在小眾行業掘金,或許是一個更好的選擇。

 

本文由 @瑞瑞女士 原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載

本文為人人都是產品經理《原創激勵計劃》出品。

題圖來自 Pexels,基于 CC0 協議

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  1. 星座在互聯網的趨勢讓他成為一種流行文化,但是星座塔羅這些東西和中國的易學術數一樣幾千年了

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